ОАО «Белон» является одним из крупнейших в стране производителей угольного концентрата и поставщиков металлопроката. В состав группы «Белон» входят ПО «Сибирь-уголь» (обогатительные фабрики «Беловская» и «Чертинская», шахты «Инская», «Чертинская», «Костромовская» и ряд других предприятий угольной отрасли Кузбасса), банк «Белон», инвестиционная компания, страховая компания. Среди партнеров «Белона» в сфере поставок металлопроката: крупнейшая за Уралом нефтебаза Красный Яр; заводы, входящие в Агромашхолдинг; Юргинский и Анжерский машиностроительные заводы, всего около 1500 предприятий по России.

Цены на черные металлы и прокат растут, начиная с прошлого года — сказывается подъем цен на металл на мировом рынке. Эксперты отмечают, что это повышение негативно влияет на развитие целого ряда отраслей. Так, по словам Сергея Ожегина, коммерческого директора ОАО «Сибэлектропривод»: «Рост цен, очевидно, влияет как на объемы производства, так и на все прочие экономические показатели предприятия». «Проблема повышения цен на металлопродукцию весьма актуальна, — говорит и заместитель генерального директора ГУП Нефтебаза «Красный Яр» Олег Перевозчиков, — Мы, в частности, производим резервуарную продукцию, например, для предприятий нефтегазового комплекса, и не только. В цене этой продукции около 68% занимает стоимость металла».

Юнус Ислямов, генеральный директор ОАО «Завод «Труд» отметил на «круглом столе», что цены, которые определяют металлурги, ставят машиностроительные предприятия в очень жесткие условия; заставляют поднимать цены на готовую продукцию.

Более того, предприятия сегодня, даже получив заказ, часто не имеют оборотных средств на их выполнение. Не хватает средств для закупки сырья. Идея прямого диалога машиностроителей и поставщиков металла зародилась в Павлодаре (Казахстан), куда не так давно ездила делегация новосибирских промышленников. По словам коммерческого директора ОАО «Белон» Валерия Матрохина: «Не секрет, что многие посредники покупают металл у нас, и потом его перепродают предприятиям — потребителям. При этом, наценка посредников составляет, обычно, от 5 до 10%. Мы решили создать прямую технологию поставок, без посредников; упорядочить систему поставок на предприятия, прежде всего, машиностроительного комплекса, сосредоточенного в Сибири и на Дальнем Востоке».

Пионером стал новосибирский завод «Сибэлектротерм», крупный производитель оборудования для металлургических предприятий. По словам генерального директора завода Михаила Кузьмина: «Наше предприятие является достаточно металлоемким, и мы обычно пользовались услугами посредников. Из Новосибирска, Екатеринбурга, других городов. Но анализ ситуации и необходимость оптимизировать цены, сроки, надежность поставок, качество продукции заставляли искать поставщиков, с которыми можно поддерживать долгосрочные отношения. Именно в ходе такого поиска мы и обратились в Белон. Обсудили условия, нашли решение, которое оказалось интересным как для нас, так и для «Белона».

Дело в том, что «Белон» является одним из крупнейших поставщиков угольного концентрата на металлургические предприятия России. Стратегическим партнером группы является Новолипецкий металлургический комбинат, постоянными партнерами — Орско-Халиловский, Магнитогорский, Нижнетагильский, Западно-Сибирский и Кузнецкий металлургические комбинаты. Это позволяет «Белону» даже в условиях дефицита металла на рынке, иметь гарантированные объемы поставок с металлургических предприятий.

Кроме того, «Белон» обладает сетью филиалов, складов на территории России от Иркутска до Липецка, объем металлопродукции, которая на них хранится не менее 35 тыс. тонн. Согласно программе развития компании до 2007 года, на базе действующих складов создаются металлосервис-центры для предоставления услуг, востребованных промышленными предприятиями.

Руководитель департамента металла ОАО «Белон» Виктор Козел подчеркивает: «Поставляя угольный концентрат на металлургические предприятия, мы гарантируем, что цены на металл, который мы продаем, будут комфортными для предприятий. Более того, наши партнеры всегда могут рассчитывать на гибкую систему оплаты и рассрочку, так как в составе группы работает свой кредитный инструмент — банк «Белон», который включен в эту технологическую цепочку и готов рассматривать проекты кредитования промпредприятий под поставки металла».

Как отмечает Михаил Кузьмин: «Практика пока подтверждает правильность нашего решения. Например, у наших специалистов бытовало мнение, что если даем заявку на металл на три месяца вперед, то его сразу нужно выкупить. Нет, Белон в принципе идет на гибкие условия оплаты, ищет новые механизмы снижения затрат на поставки металла. В целом, начало положено хорошее».

«С каждым предприятием Белон проводит индивидуальную работу, подстраиваясь к условиям работы заказчика как на внутреннем рынке, так и не внешнем. — делится впечатлениями Олег Перевозчиков — Совместно проводим аналитическую работу, без которой сложно наладить долгосрочное планирование. Кроме того, используем различные схемы поставок, в том числе с отсрочкой платежа, с определенными схемами товарного кредитования».

В начале декабря в Новосибирске, по инициативе «Белона» прошло совещание с участием МАРП и директоров новосибирских промышленных предприятий, на котором представители «Белона» озвучили свои предложения руководителям машиностроительных предприятий. По словам генерального директора МАРП Юрия Бернадского: «После того, как в ходе реформ были утеряны некоторые кооперационные связи между отраслями, предприятия давно искали пути стабильного обеспечения себя комплектующими, сырьем, в том числе и металлопрокатом. Это системная, причина начавшегося диалога между промышленниками и поставщиками сырья».

Высказали встречные инициативы и промышленники. Так, Сергей Ожегин предлагает поставщикам учитывать необходимые типоразмеры продукции: «Например, номинал проката полтора метра на шесть метров нам невыгоден, остается много отходов. Поставка проката 2 метра на 6 метров — для нас предпочтительнее, так как уменьшит количество отходов, соответственно снизит себестоимость продукции». Олег Перевозчиков обращает внимание на другую проблему: «Мы сейчас очень активно работаем на страны ближнего зарубежья, Казахстан, Туркменистан, Киргизию. Там существует определенная специфика прохождения заказов и весьма жесткая система согласования цены продукции, которая к ним поставляется. Необходимо четкое взаимодействие с поставщиками металлопродукции на рынки ближнего зарубежья, в выходе на новые рынке потребления металлопродукции».

По мнению экспертов, сегодня есть все основания для того, чтобы ожидать дальнейшее повышение цен на металлопрокат, что ведет к дальнейшему снижению конкурентоспособности машиностроительной продукции из России. Особенно это важно для Новосибирской области, которая является несырьевым регионом, где машиностроение до сих пор является основной отраслью экономики. Так, по итогам 9 месяцев 2004 года объем продукции машиностроения составил в Новосибирской области составил 21% (или 15.5 млрд. руб.) от всего объема промышленного производства.

По словам Виктора Козела: «Новосибирская область в целом потребляет, по нашим оценкам, до 30 тыс. тонн металлопроката в месяц. Из этого объема примерно 4,5–5 тыс. тонн приходится на долю «Белона». У нас есть возможности обеспечить эти потребности полностью. Наш потенциал по поставкам металлопроката сейчас используется, может быть, на 30%».

В программу поставок металла планируется вовлечь всех потребителей Новосибирской области. Первым шагом к налаживанию прямого диалога машиностроителей и поставщиков металла станет создание единого информационного пространства и активный обмен информацией — по наличию металлопродукции на складах и цене на нее у «Белона», по остаткам металла у самих предприятий. «Белону» предложено стать координатором в этого процесса. Сейчас определяется инструмент, который послужит средством информирования. Не исключено, что будет организован специальный интернет-портал.

Как заявил КС Юрий Бернадский, «Каждое из промышленных предприятий Новосибирской области нуждается в металлопрокате. Некоторые виды продукции заказываются в небольших объемах и в этом случае малым предприятиям сложно договариваться с металлургами. А когда делается комплексная заявка, появляется пространство для маневра, тем более, с учетом логистических возможностей компании «Белон». К тому же многие новосибирские предприятия уже имели опыт работы с «Белоном» и теперь этот опыт хотели бы тиражировать на широкий круг потребителей».

Михаил Столяров